Целевая аудитория: высший и средний менеджмент предприятий
Общие цели сессии:
Предполагается достижение 3 основных групп целей:
· концептуальные цели – формирование видения организации системы сбыта на предприятии в условиях роста конкуренции, понимание стратегии развития сбыта.
· организационные цели - формирование единого понимания системы сбыта. Обеспечение результативности планирования, аудита и контроля сбыта в компании, диагностика проблемных зон организации сбыта.
· цели по обучению - повышение общего уровня знаний в области стратегического и операционного управления системой сбыта
Методы проведения
Работу предлагается провести в форме Workshop.
Каждый из рассматриваемых вопросов обязательно сопровождается соответствующим упражнением или дискуссией. Предполагается, что основные навыки будут закреплены на примере деятельности предприятия для разных сфер деятельности и разных типов рынков.
Формы работы сочетают в себе индивидуальную работу, работу в мини группах, лекционные мини-блоки, дискуссию. Предполагается использование методов экспертной оценки.
Промежуточные этапы работы завершаются презентацией результатов с их последующим обсуждением.
Условия проведения:
· Ориентировочная длительность –6-8 часов работы в 1 день
· Продолжительность – 1-2 дня
